"Megnéztem a környék ingatlan árait, úgyhogy én ismerem a piacot, és tisztában vagyok a lakásom értékével!"
Ez egy olyan tévhit, ami szinte kivétel nélkül benne van minden eladó fejében. Az ingatlan hirdetések jelentik gyakorlatilag az egyetlen fórumut, ahonnan tájékozódni tudnak az árakkal kapcsolatosan. A baj ott van, hogy feltétel nélkül elfogadják, amit látnak, és nem gondolkodnak. Ezért végül milliókat buknak...
Az értékbecslők és ingatlanértékesítők a lakóingatlanok árának megállapításánál rend szerint összehasonlító piaci elemzést használnak, tehát alapvetően jó az a megközelítés, hogy hasonló lakásokat keresel a hirdetőportálokon és ezek alapján próbálod belőni az otthonod értékét.
1. a személyes kötődés miatt ha 20-30MFt között találsz hirdetéseket, hajlamos leszel a 30-hoz közelíteni, pusztán a személyes kötődésed miatt.
2. a hirdetőportálnak az az érdeke, hogy Te minél hosszabb ideig, lehetőleg évekig hirdesd a lakásodat. Hiszen akkor fizeted neki folyamatosan a havi díjat. Ezért senki nem fog odamenni hozzád és szólni, hogy “térj már észhez, irreális az elképzelésed...”
3. Az ingatlan hirdetések kínálati árakat mutatnak. A kínálati árak rend szerint jóval magasabbak, mint a piaci érték.
Az ingatlan hirdetések rend szerint nélkülözik a vevők szempontját. Azok az áar nem veszik figyelembe az az árat, amennyiért a vevők hajlandók lennének megvásárolni az adott ingatlant. Pedig a piaci érték ott lesz, ahol a vevők és az eladók szempontja keresztezi egymást.
Ezért a szakemberek nem “nyersen” használják a kínálati árakat, hanem korrigálják őket. Ugyanis tudják, hogy a vevők milyen paramétereket részesítenek előnyben, illetve számolnak a várható alku mértékével is.
Ha kíváncs vagy, hogy hogyan segít a pontos értékmegállapítás a lakásod eladásában, olvasd el az itt található esettanulmányt!
Itt találsz további, hasznos cikkeket:
Biztos vagyok abban, hogy mennyit ér a lakásom - Eladásgátló tévhitek az ingatlanpiacon 1.
Ingatlaneladás - 10 hiba, ami miatt rossz üzletet csinálsz
Mostmár tényleg elindult a lakásárak csökkenése!
Ha eladnád a lakásodat, vagy ingatlant vásárolnál, fordulj hozzám bizalommal!
Tájékoztatunk, hogy hozzászólásod csak utólagos jóváhagyás után jelenik meg a weboldalon.
Hozzászólások (0)