Mi jut eszedbe, ha azt modnom: Ingatlanközvetítés?
Mindenkinek tele a hócipője az ingatlanosokkal, ezért valószínűleg ilyesmire gondolsz:
És ehhez hasonló mondatokat olvasunk és halluk nap mint nap.
Lehet, hogy az ingatlanközvetítés mégsem kamu szakma?
Kezdjük ott a történetet, hogy az átlag magyar ember nem azért nem fordul ingatlanos szakemberhez, mert ő maga is el tudja adni a lakását.
Hanem azért, mert van 3 címke a fejében, ami sokszor nem is saját tapasztalat:
Sajnos tény, hogy ebben a szakmában a legtöbb, magát ingatlanközvetítőnek nevező “szakember” azt sem tudja, hogy merre van arccal előre…
(a “tróger” ingatlanosokról korábban már írtunk egy cikket, amit ide kattintva elolvashatsz)
Mivel enyhén szólva alacsony az ingatlanközvetítés belépési korlátja (kell egy telefon, egy internetkapcsolat, meg egy laptop, és máris zaklathatod az ügyfeleket), sajnos iszonyatosan felhígult a szakma. Nagyon sok a szerencsevadász és a kókler, akik folyamatosan rombolják a piacot, és nehezítik azoknak a dolgát, akik az ingatlanközvetítést hivatásuknak tekintik.
Nézzük, hogy mi az, amiben egy profi szakember segíteni tud
Ugye így már nem is tűnik olyan soknak a jutlalék, amit az ingatlanközveítő kér?
Ráadásul egy profi ingatlanos KITERMELI A JUTALÉKÁT!
Nem hiszed?
Folytassuk a 18 kerületi lakás példáját:
Hidd el, tudom mit beszélek. Ezerszer láttam ezt megtörténni.
A tapasztalatom szerint a tulajonosok profi segítség nélkül rend szerint kb. 10%-kal a piaci értékük alatt adják el a lakásukat.
Lássuk, hogyan:
Elkótyavetyélni senki nem szeretné. De ha túl magas az ár, akkor meg senkinek nem kell.
Az érték pontos megállapítása rengeteget ad hozzá a végeredményhez, hiszen ha vaktában lövöldözünk az rendszerint megnövekedett értékesítési időt, többszörös hirdetési költséget, és végül alacsonyabb eladási árat jelent.
Ha már egy érdeklődőre rászánjuk a drága időnket, érdemes tudnunk, hogy egyáltalán van-e pénze.
És ha még azt is tudjuk, hogy mennyi pénze van, akkor tudjuk, hogy mi az, amit el tudunk kérni tőle.
Ez megfizethetetlen előnyt jelent az ártárgyaláskor, de elég hülyén venné ki magát, ha a tulajdonos megkérdezné telefonon a lehetséges vevőtől, hogy “aztán ki tudod-e fizetni”.
Ezt az ingatlanos gond nélkül megteszi.
Egy profi MINDENT tud, ami a környékkel és az épülettel kapcsolatos.
Tudja, hogy hol van a piac, hol van az iskola, a rendőrség, tudja, hogy milyen fejlesztések várhatók a környéken, milyen állapotban van anyagilag a társasház, milyen a környék lakóközössége, stb…
Így ki tudja emelni azokat a dolgokat, amik a vevőt érdeklik.
Mit gondolsz, melyik a hatásosabb?
Jön a vevő, és annyit mondunk neki, hogy “ez itt a kert…”
Vagy előre tudjuk, hogy egy fiatal fickó jön, de az idős szüleinek keres lakást, és véletlenül pont úgy érkezünk, hogy látjuk, hogy az orvosi rendelő 300m-re, a nyugdíjas klub pedig 2 villamosmegállóra van?
Apróságnak tűnik… De vajon melyik esetben kapunk magasabb ajánlatot?
Hallottad, hogy az orvosok nem műtik a hozzátartozóikat?
Ez azért van, mert nem tudnak hideg fejjel dönteni.
Ennek tükrében hadd kérdezzem meg, hogy hányszor tárgyaltál az ebben az évben 20-30MFt-os tételről?
Én és a csapatom eddig 112 sikeres ártárgyalást zártunk ebben az évben, és amikor ezeket a sorokat írom, még csak augusztus közepe van.
Egy profi ingatlanos segítsége súlyos százezreket jelent az alkunál.
Rendet rakni, kicsinosítani, aztán hívni egy olyan embert, aki nem telefonnal fényképez, és konyít is valamit a fotózáshoz. Ez a néhány apróság akár milliókkal emelheti az eladási árat.
De nem muszáj egyedül próbálkozni, és külön fizetni egy fotósnak.
Egy profi ingatlanközvetítőnek van profi gépe, és ezt is el tudja intézni.
A felsorolt dolgok MIND benne kell, hogy legyenek egy profi ingatlanközvetítő szolgáltatásában.
Ha viszont az ingatlanos telefonnal fotóz, lelkesen bólogat az árral kapcsolatban, és tőled kérdezi, hogy merre van a legközelebbi dohánybolt, jobban teszed, ha páros lábbal rúgod ki a lakásodból…
Ha eladnád a lakásodat, vagy ingatlant vásárolnál, fordulj hozzám bizalommal!
Tájékoztatunk, hogy hozzászólásod csak utólagos jóváhagyás után jelenik meg a weboldalon.
Hozzászólások (0)