1132 Budapest Victor Hugo u. 41.

NEM AKAROM ELKÓTYAVETYÉLNI – DE MIÉRT TESZED AZT MÉGIS?

Van egy mondat, amit mindegyik eladó elmond: “Nem akarom elkótyavetyélni”
A nagy részük végül mégis ezt teszi.
Kíváncsi vagy, hogy miért?
Elmesélem.

Az ingatlanokhoz mindenki ért

Az ingatlanokhoz mindenki ért

Az ingatlanokhoz mindenki ért…

10 éve foglalkozom ingatlanok értékesítésével, vásárlásàval és eladásával. Sok ember mégis úgy gondolja, hogy többet tud nálam az ingatlanpiacról, és először segítséget kérnek, majd nem fogadják el a módszert, amit javaslok. Úgy gondolják, hogy ők is meg tudják csinálni, amit én, nem fogadják el a javasolt árat, és nem értik miért is kéne fizetniük a szolgáltatásomért. Azt meg pláne nem értik, hogy a szakértő munkája MEGTÉRÜL. (Egyébként pedig a vevő fogja megfizetni a költséget, hiszen a pénzt ő hozza…)

Ezzel nekem nincs különösebb gondom, mert tudom, hogy az értékesítés így működik. Általában nem 100%-os a találkozó/szerződés arány, hiszen az ügyfél is dönthet úgy, hogy nem érdekli a portékám, és én is dönthetek úgy, hogy nem ezt az ügyfelet keresem.

De hadd hozzak fel egy érdekes hasonlatot:

Ha elromlik az autód, akkor szerelőhöz viszed

Az emberek nagy része, ha elromlik az autója, akkor szerelőhöz viszi, és nem kezdi el otthon javítani. Tisztában van vele, hogy tudás, szerszámok, és műhely hiányában kétes a végeredmény.

Szinte kivétel nélkül, minden ügyfelemnek van egy munkája, szakmája, hivatása, amiben ő profi, vagyis aminek ő a mestere. Amikor felteszem nekik a következő kérdést:

Ha én most elkezdeném a munkádat végezni, szerinted tudnám produkálni ugyanazt mint Te, vagy sokkal lassabban és gyengébb minőségben tudnék eredményt előállítani?”

Kivétel nélkül egyetértenek abban, hogy nyilván nem tudnám megcsinálni, amit ők, hiszen nem értek hozzá, és nincs több éves tapasztalatom.

De akkor vajon miért gondolják sokan, hogy a telefonnal készített fotók figyelemfelkeltőek lesznek, vagy az 1db “tucat” hirdetés elegendő lesz, hogy a vevők meglássák benne az értéket?

És a vadidegen, akivel megegyeznek, – és tök szimpinek gondolják, – vajon a maximális árat adta a lakásért?

Jó árat kaptam a lakásért…! Vagy mégsem?

Nem tudom, ki hogy vagy vele, de az “azt gondolom” nekem kevés, ha az életem munkájáról, az otthonomról van szó.

Mégis sorra tapasztaljuk a következőt: Eladunk egy ingatlant. Majd a tudomásunkra jut, hogy a szomszéd is eladná a lakását, de ő nem von be közvetítőt, mert azt gondolja, hogy pörög a piac, és könnyedén megspórolja a jutalékot. Aztán azt látjuk, hogy ha gyorsan meglett a vevő, akkor átlagosan 10-12%-kal alacsonyabb áron sikerült összehozni az üzletet, mint amennyi a lakás valós értéke.

A kérdés, hogy mennyi idő alatt és milyen áron adod el a lakásod?

A kérdés nem az, hogy el tudod-e adni egyedül a lakásodat.

Biztos vagyok benne, hogy igen.

A kérdés az, hogy mennyiért, és mennyi idő alatt.

Érdekel a recept, amivel garantáljuk a piacon elérhető legmagasabb árat, úgy, hogy neked egy szalmaszálat sem kell keresztbe tenned?

Kattints erre a gombra, és kérd az értékmegállapítást!

Hozzászólások (0)

Új hozzászólás

Tájékoztatunk, hogy hozzászólásod csak utólagos jóváhagyás után jelenik meg a weboldalon.


Ide kattintva elolvashatja az adatvédelmi tájékoztatót.

Hírmondó

Iratkozz fel most és légy naprakész, havonta friss hírekkel jelentkezünk!

Ide kattintva elolvashatja az adatvédelmi tájékoztatót.